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一个证券经纪人的自白:回首2007年口袋里都是钱
2012-10-17 14:24   每日经济新闻  网友评论 条,点击查看

2012年10月16日,沪指收于2098.81点,五年前的10月16日,沪指创下了6124的历史高点。五年来,A股大跌,市场扩容,股民财富大幅缩水,连证券行业从业人员也大举流失……

正是在2007年,刚刚大学毕业的刘丽(化名)进入了长沙一家较大的证券营业部,从事经纪业务。实际上,2006年她就在营业部实习了,当年就做到了一千多万的客户资金量,工资在六千到一万之间。

2012年,刘丽的客户资金量做到了七千万,但每月到手工资仅1000元左右,无奈之下,她选择了离开。

"离开后,心一下子就轻松了,我发现外面的世界真的很美好,像这LED灯的台历一般每天晶莹剔透闪闪发光,而股市的K线图却似乎总是朝下的,灰暗得让人难受。"如今,刘丽和家人经营着一家礼品店,做的就是带LED灯、会发光的台历。

2007年 发工资时,口袋里都是钱

2007年,上证指数从2675点起步,10月16日创下历史高点--6124点,A股不到10个月便大涨129%。

"实际上,2006年10月,我大学没毕业就到营业部实习了。当时行情很火爆,到2006年底,股指已突破2200点创下了当时的历史新高,很多投资者都惊呼,'新高了,要跌了'。"刘丽回忆说,当时她的一些客户就抛了一些股票,但随后的两周股市仍然一路高歌猛进,到2007年春节已接近2700点,"我很多客户又都杀了回来,还加了仓。"刘丽回忆说,"就2006年底的两个月,我还在实习期,客户资金量就要冲上千万了。"

刘丽告诉记者,她当时底薪是600元,但每月开户提成和佣金提成都很高,"实习那几个月就能拿到六千多。"而她一些朋友在联合证券(现为华泰联合证券)还能卖基金,"他们一般能拿到2到3万,最高的有4万多。我们是证券班毕业的,当时整个班都在从事股票或基金行业,发工资请客时,衣服口袋都是钱。"

2008年 断崖暴跌,提成缩水

"疯狂了一年后,没想到暴跌来得这么快,跌得又是这么的惨。"对于2008年的下跌,刘丽很意外,"当时很多券商都在说沪指过了6000点后,一万点将指日可待。"

2008年4月,沪指已从五六千点的高位暴跌至3000点左右,指数腰斩,个股更是惨不忍睹。"这年四月,由于行情的突然逆转,成交量和开户数骤降,我们营业部决定把转正门槛由之前的900万有效资金量降至500万。但没想到年底,这年新招的100多个经纪员工仅1人转正。"

刘丽告诉记者,由于2007年她的客户资金量达到了两千多万,而且岗位职称也从初级经过中级、高级升至了资深,"因此底薪达到了3300元,所以尽管提成减少了很多,但我们仍能拿到五千左右。"

这一年,上证指数从5261点跌至1820点,暴跌了65%。这一年,调查数据显示,9成股民亏损,仍有6成股民深套坚守。

2009年 小牛市下的佣金战

这一年,汇金也和如今一样,几次出手增持四大行,但股指依然未见起色,直到四万亿出台,小牛市才蹒跚起步。这一年王亚伟神话得以续演,华夏大盘精选以116.19%的涨幅夺股基冠军。这年沪指从1820点大涨80%至3277点,很多股民一扫亏损阴霾,获利匪浅。

不过,刘丽和其他证券经纪人员一样,这一年依然过得很难,并没有感受到股市上涨的温暖。"2009年随着市场走强,外来券商纷纷借机杀入湖南抢夺市场份额,一场佣金战随后打响。我始终不会忘记,最先是华林证券宣告将佣金率降至'万八',随后很多外来券商跟随下降,我们公司一直是'千三'的佣金率,撑了一段时间后也开始降低佣金。后来好些券商把佣金都降到了'万三'。"

王丽告诉记者,在佣金率下降后,他们从客户的提成也就下降了,"尽管那年成交量一直还不错,但我们分享不了市场回暖的福利。我们工资便回落到四千左右。"

2010年 卖基金成为主业

2010年,市场大幅波动--上半年由于房地产调控,股市大跌了,但7月2日见底2319后又大涨收复了失地。当年股市收于2808点,下跌了14.31%。不过这年基金和私募则取得了非常好的成绩。

"这年卖基金逐渐成了我们的主业,公司在卖基金方面有很多任务。但卖基金并未给我们带来好的收益,更是增加了一个负担。如果没有达到公司任务,我们就要扣工资。而在佣金率下降后,我们的整体工资水平都下来了,加之这年行情并不好,我'资深'的职称也降至了中级,底薪降至1800元,每个月到手的钱不到三千。"刘丽说。

2011年 不忍心推销理财产品

这一年,沪指跌破2001年创下的2245点高位,一夜回到了十年前。调查数据显示,这一年77.94%的个人投资者亏损。这一年,刘丽也感觉到了前所未有的压力,自2006年进入证券行业以来,这是她最煎熬的一年。

"这年市场极其低迷,公司也在想尽办法压缩成本并实施转型。我们公司就发了好几个理财产品,对我们都有销售任务,此外,基金的销售任务也更重了,没有完成都要扣罚。"刘丽本来客户资源量较大,如果大力发动客户购买还是能完成任务,但结果她离任务还差很远。"刚开始我也向客户推一些,但看到客户亏得很惨,我心里很难受。市场这么差,我们心里非常清楚这些理财产品和基金有多大风险,我实在不忍心不顾客户利益向他们推荐。"

这一年她销售任务没达标,共需扣罚近三万。

2012年 月薪不足1000元

这一年,刘丽听到最多的消息就是"某某同学转行了"、"某同事不干了"。"2007年时,我们全班满员上阵,如今仅剩两人了。"眼看着一个个朋友都选择离开这个行业,刘丽也实在熬不住了。

刘丽告诉记者,她最难割舍的是那些"信任我的客户","但当我留在这里,生存都是困难的时候,当我工资越来越少,每个月拿不到一千元时,当A股漫漫下跌路似乎永无尽头时,我恍然大悟,我留下已没有任何意义。"

三年的熊市之后,由于市场极其低迷,开户数极少,刘丽已从资深陆续降至初级,底薪仅900元,"加之去年还需扣罚近三万,每月都会从底薪中扣400元,从提成里扣700元。去年的钱,今年还没扣完,今年每个月扣罚后有时都拿不到一千元。"

那时的股歌

2007年

"死了都不卖,不给我翻倍不痛快;死了都不卖,不涨到心慌不痛快……"--《死了都不卖》

2011年

"股市是有点暗,运气是有点惨,股票的账户显得有点绿……我有点小紧张,叫做韭菜姑娘,也许赚钱对我反而是奢望,被套我不敢谈,可怜赔掉嫁妆……"--《韭菜姑娘》

2012年

"给你一张过去的K线,看看那时我们的表情,有时突然会忘了,它套着我和你……你拿出了最后的家底,听到见底红着脸躲避,虽然有时会忘记,底下面还有底……"--《因为爱情》

数据回眸

一涨:

A股上市公司家数:1497只股票到2471家,扩容65%。

五跌:

沪指点位:从6124.04点到2098.81点,跌幅高达66%。

A股总市值:从28.54万亿元到21.4万亿元,蒸发逾7.1万亿元。

A股平均股价:从20.10元跌至10.93元,缩水了9.17元。

A股市盈率:从71.5倍到12.26倍,跌幅达83%。

单周新增开户数:2007年10月的335万户到最新一周的11.82万户,减少96%。

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