南方网讯  第五届高交会首创的主题论坛——“企业家成功之路暨中国首届最具竞争力企业高峰论坛”昨天（10月15日）在热烈的掌声中精彩谢幕。

　　从10月12日到15日，致力打造“中国财富论坛”的组委会邀请了30位国内、国际著名的经济专家、学者和企业界风云人物登台论道，掀起了一场“财富风暴”。各演讲嘉宾的新鲜观点、激烈交锋引来掌声如潮。6场演讲场场爆满，许多听众意犹未尽。本报选录了论坛上有关企业经营的部分精彩言论，与读者共享。涉及人民币升值、创业板问题等精彩发言，将于明日刊出。敬请关注。

　　巫开立：企业不能盲目搞高科技

　　巫开立，广东省经济贸易委员会党组成员、巡视员，广东省商业联合会会长，本次论坛惟一一位代表政府官员演讲的嘉宾。

　　巫开立以一名政府官员所掌握的丰富政策信息，详尽阐述了民营企业二次创业中需要解决的五个问题：

　　一是必须使自己的思想境界得到升华。民营企业家要使自己的思想境界得到升华，主要是回答好两个问题，一个是创业为什么？第二个问题是创业靠什么？这其中重要的一点就是企业家要有社会责任感。

　　二是进行竞争理念的创新。在二次创业中企业要树立这样的理念：人才是核心竞争力的理念、文化是核心竞争力要素的理念、国际竞争的理念和在竞争中求竞合的理念。巫开立反对企业盲目地搞高科技和不顾条件地发展高科技，或盲目地走多元化道路，他认为民营企业应以“壮士断腕”的勇气，选准主业，同时也赞成以高新技术改造和发展传统产业。

　　三是进行产业结构的优化。在第二次创业中，民营企业要提高竞争力，就必须做好产业结构调整优化这篇文章。

　　四是企业机制的完善。巫开立认为，企业要通过改革完善自身的机制，改革的内容主要是产权制度、用人制度和分配制度三方面，从而使我国民营企业向规范的现代化公司制企业转变。

　　五是公共关系的改善问题。民营企业要更加注重和政府部门的正常沟通；注重社会公益事业和企业的诚信建设。

　　刘易之：搞国际化需要走出去

　　刘易之，元征科技股份有限公司董事长。

　　刘易之认为：中国人传统的“中庸”思想造就的中国人的性格是否太不愿意冒险、闯荡、而恋家顾己。十四世纪西方人就漂洋过海到处闯荡，今天他们又到处出占领市场，而我们从来就是被动的，我们似乎是更多地希望五百强来投资、入股，来OEM，而不是自己去杀出条血路。

　　因此刘易之认为国际化的策略第一是需要敢于去竞争，换句话说是要进攻而不是防守。国际化需要现在就开始，需要立即行动。刘说，他曾去过一家意大利的公司，公司有30多年的历史，但很小，仅有四人，他非常惊讶地发现，他们在全球很多地方都有他的代理合作伙伴。现在一些企业领导说等什么准备好之后再考虑，或是以后再说，其实这是没有国际化头脑的体现，不是公司没有准备好国际化，开拓全球市场，而是领导人没有这方面的头脑和心理上的准备。由于中国市场太大，所以可以完全忽略不计海外市场，小公司是这样想，大公司也是这样想。

　　刘易之认为，国内很多企业谈到海外销售的时候，通常说的是外贸，这是个错误观念。如果一家企业仅想对外销售产品，恐怕什么也销售不了，就算销售了产品，大部分中国公司都这样做的，结果是除了赚钱以外，什么都没有收获。国际化与外贸是不同的，国际化更多的是要考虑到多方面的国际化，产品要国际化、营销要国际化、人也要国际化。国际化不是简单地卖，就像大多数企业在国内市场营销一样，它需要营销，需要主动的积极的市场活动，需要有适合这样的国际化的人才，更需要当成一件长远的事情来做。

　　郁亮：满足个性化才能做赢家

　　郁亮，万科股份有限公司总经理。

　　郁亮认为，现在中国房地产市场上，有实力、有资信、有品牌、有战略的发展商，才是真正具有竞争力的企业。80年代初期是中国房地产市场的萌芽期，消费者对房子的要求很低，当时的赢家是“谁敢第一个吃螃蟹”谁赢，不规范操作的企业也赢，当时可能有的房地产商一个交易单就是几十套。现在，房地产市场在政策利好下迅速成长，行业走向规范，个人购房成为主流，消费者越来越看中产品的品质和开发商的品牌，现在的赢家就是能够满足个人消费喜好的发展商。

　　郁亮认为，万科之所以能由小做大，其中之一就是发展战略一直非常明确，在万科发展过程中有一个秘密就是“利润超过20%的行业我们不去做”。郁亮认为，利润超过20%的是暴利行业，从发展的眼光看，这种行业是不正常的，是不会持久的。郁亮说，不做这种行业还有一个目的，就是为了打造一个优秀的团队，因为我们的利润低，所以大家必须好好做，这样带出的队伍会非常优秀。

　　郁亮认为，万科的成功还有一条很重要，就是万科是由多元化发展走向了专业房产开发商，在这个发展过程中，万科是在不断做“减法”。

　　石滋宜：掌握顾客导向提升竞争力

　　石宜滋，全球华人竞争力基金会董事长、管理学家、被誉为企业竞争力之师、台湾著名管理大师、亚洲生产力组织理事会主席、在国际管理学界享有盛誉。

　　石滋宜认为，企业以前是以市场为主的，市场有什么东西，我们就做市场有的东西，也就是模仿。现在是一个竞争的市场，所以我们必须迈向顾客导向的东西。顾客导向的就是没有竞争者的市场，我们假如进到竞争的市场，只有价格的竞争。所以企业家要有改变游戏的勇气，而改变规则需要靠“创新”。创新需要不断地学习，学习不是模仿，是要做思维的根本改变。企业家思维模式的变革、改变绝对是必要的，而且要革命性地改变想法以及做事的方法。也就是说，所有的一切，我们非改变不可。知识经济的创新经营法就是改变游戏规则，不创新只有死路一条，比如在早期的世界第一大的零售业，Sears就给沃尔玛打倒了，摩托罗拉在享受全世界无线电话的时候，被芬兰一个小公司诺基亚打倒了，现在诺基亚是世界的第一品牌。所以提升企业全球竞争力的惟一的绝招，就是100%的顾客导向，100%的顾客满意的创新经营。

　　侯松容：企管应走“第三条道路”

　　侯松容，康佳集团总裁，被称为康佳集团新少帅，受命危难之际，力挽狂澜使康佳扭亏为盈。

　　侯松容认为，目前国内在企业运行管理方式上存在着两条旗帜鲜明的道路。

　　第一条道路是高度权变的企业运行模式。它强调具体问题具体分析，凡事讲灵活机动，很少规定动作，大部分是自选动作，它更强调企业中“人治”的作用。

　　第二条道路是完全流程化、制度化的运行方式，它完全按照西方企业规范化、科学化、程式化的管理方式来运行。它更强调企业中的“法治”作用。

　　现在企业的竞争对手已发生巨变，竞争环境的复杂程度也呈几何级数上升，第一条道路已经行不通。另外，由于中国企业内部条件很不成熟，所处的外部市场环境也十分复杂多变，完全学习西方的第二条道路不能帮助中国企业快速超越，同样也行不通。所以，企业管理应走“第三条道路”。

　　所谓“第三条道路”，就是高度制度化、流程化和创造性的高度权变相结合的企业运行管理方式。具体地讲，就是企业要在战略层保持高度权变的灵活性，在运营层建立制度化的流程体系，在基层作战单元预留权变的空间，并在三层结构中保持协调和均衡。它是企业运行中制度和权变、人治和法治在不同时空下的有机结合。这是康佳十多年总结的结果。

（编辑：王秀）