在2006中国大连第四届国际新药发明科技年会期间，有很多研究机构和中小企业通过各种方式开展了项目推介活动，希望能够引起风险投资基金的注意。主办方也举办了题为“创业融资与风险投资”的专题研讨会，邀请众多专家为项目方出谋划策。而众多专家给出的建议是，项目要想获得风险投资的青睐，从一开始就应该规范化，走出误区。

　　先从写好商业计划书做起

　　国际风险投资资本从1990年代进入中国以来，在很大程度上弥补了国内风险投资基金规模过小、资金来源单一等不足，逐渐发展成为企业尤其是中小企业融资的重要渠道。据估计，2005年中外创投机构募集的新基金规模超过40亿美元，但是由于种种原因真正能够注入项目的不到四分之一；而另一方面，很多非常有潜力的好项目却与望眼欲穿的投资者们擦肩而过。问题究竟出在哪里呢，听众把问题抛给了专家。“不规范，很多项目方没有按照正常的游戏规则来操作”，香港稳得福国际投资集团总裁吴田平先生给出了他的诊断。

　　吴田平有着多年风险投资专案分析经验，但他的演讲不是形势报告也没有高深理论，他只谈了一个话题：“怎样完成一份理想的商业计划书”，而这可能恰好就是许多企业最应上的一课。据吴先生介绍，在他的工作实践中，好项目因为商业计划书不合格而错过融资良机的案例比比皆是，主要就是因为企业负责人对融资和风险投资的认识有误区，没有按照正常的游戏规则来运作，商业计划书的针对性不强，使得项目的吸引力大打折扣。吴的观点得到了专题研讨会的另一发言人、国内著名风险投资公司维信中国（VCChina)副总裁杨纲的支持，“很多企业连关于VC（Venture Capital，风险投资，记者注）最基础的一些ABC都不知道，资金方如何能够相信投资的安全呢。”

　　“找投资本来只是手段而不是目的，但企业应该把寻求融资的过程当作走向规范化的过程来认真对待”，杨纲说。如果处于初创阶段的企业能够以更高的标准来要求自己，借此机会厘清产权关系、提升管理团队的素质、增强韧性学会妥协，不仅能更符合投资者的考察标准，对于企业的长远发展无疑也是非常有意义的。

　　把握良机实现发展

　　对于中小企业来说，目前寻求风险投资面临着非常好的机遇。首先，几年前随着网络泡沫破裂而进入低潮的国内风投业已经有了非常明显的复苏迹象，中国的市场潜力对于国际资本总是具有非常大的诱惑，人民币明显的升值趋势也让他们考虑拥有更多的人民币资产。“可以说目前资金供应非常充裕，有足够的机会留给真正的好项目。”杨纲告诉记者。其次，中国证券市场的回暖为中小板、第三板以及场外交易市场的建立和发展提供了良好的条件，海外上市也在形成新的热潮，完善的多渠道的退出机制将会使国内风投资本越来越关注真正的初创企业，有创新和领先技术的好项目将得到更有力的扶持。第三，投资者的视野更加开阔，越来越多的行业受到关注。除了传统的与互联网相关的产业之外，生物、医药、新材料获得的资金已越来越多，而提高人们生活质量的一些使用新技术也为专家所看好。会场内外，一些风险投资企业的代表饶有兴趣地了解着参会的各种项目。

　　在良好的机遇面前，中小企业应该努力把准备做得更充分一些。专家的忠告是让它们更现实更理性，因为投资者都是非常实际的，华而不实的漂亮理念远不如商业计划中精确的数字更有吸引力。吴田平和杨纲两位专家都提到选择中介机构的重要性，优秀的中介机构可以让筛选投资方、准备计划书、商业谈判和签约等过程更加规范和顺利，也能让投资者更相信企业的职业水准。当然，企业不能忘记自身的提高，“企业如果自身准备不足，专业中介找了也白找”，杨纲断言。（人民网大连5月29日电）

编辑：王秀