南方网讯 三年前，广东电信创造了宽带的“互联星空”模式，如今已被中国电信吸纳为全国性的品牌。上周，广东电信又抛出一项“蓝色魅力”计划，把目标锁定企业级宽带用户。

　　“蓝色魅力”能够复制“互联星空”的繁荣，也像后者那样从广东走向全国吗？

　　宽带业务是当前最令固网运营商兴奋的业务增长点。至今年3月底，广东电信的宽带用户已达267万。但是，商业用户，尤其是中小企业的宽带普及率还不如家庭用户。在广东电信的ADSL用户中，90%以上是家庭用户，商业用户不足10%.突破商业用户，充实薄弱环节，成为广东电信当前发展宽带业务的重要工作。这时候，它把目光转向了合作伙伴。

　　所谓“蓝色魅力”计划，其实旨在向中小企业提供一站式的信息化应用解决方案。在这个“打包”的解决方案中，宽带接入只是最基础的一项，此外还包括硬件产品、应用产品和服务性产品等。其中，宽带接入由广东电信承担，而后三类产品全部由加盟的合作伙伴提供。

　　据介绍，首批加入“蓝色魅力”计划的合作伙伴有9家，包括思科、21CN、趋势科技等。它们提供的产品涉及路由器、企业网站建设与维护、企业邮箱、局域网组建、办公自动化平台、杀毒软件等。广东电信数据局局长许文艳称，合作伙伴的产品将全部通过广东电信的渠道和品牌进行销售，由广东电信“一个窗口”面向用户。而用户可根据自己的需要，随意选择业务进行组合、购买。

　　不过，许文艳不认为广东电信承担的是一个“大分销商”的角色。“我们的目的是通过联合营销，与合作伙伴一起去寻找客户、开拓客户。”她透露，广东电信目前的中小企业宽带用户只有1.4万户，通过“蓝色魅力”计划的实施，希望今年达到4万户，其中每个客户订购的业务品种平均要达2.5个。

　　无可否认，在这样一种联合营销中，电信运营商担当着主导者的角色。它不仅控制着所有的用户资源，也承担着所有产品的销售与服务。

　　其实，IBM、惠普、思科等IT巨头也都在向企业级用户提供信息化整体解决方案。只不过，这一次，担纲者换作了电信运营商。“运营商握有宽带接入资源，是产业的主导者，由它们出面，开发市场的能力自然要大得多。”思科一位市场人士说。

编辑：王秀