南方网讯　陈记强做梦也想不到，有一天他会和扇子打交道，并且一不小心当上了扇子大王。

　　活跃在阿里巴巴上的他，刚接了一个日本客户关于扇子的单子，一笔就达160万元！

　　昨天（21日）在广州举行的“网商论坛”上，兴奋的陈记强告诉记者他的新收获。而这在广东一百多万网商群体中，只是一个普通的例子。
   
　　搞外贸不参加广交会

　　32岁的陈记强做过贸易、做过设计、做过广告印刷，做过传统贸易也做过网络贸易，赚过钱也亏过本，其中曲折，一言难尽。2001年，他在28岁的时候索性回家做起了网上生意。那时候在他5平方米的小书房里，一台电脑，一个电话，就是他的全部家当。不过在网上点点弄弄，做些买方和卖方的中间商，陈记强一年之内愣是在小书房里赚了10万元。

　　时间长了，他的小生意越做越大。通过网上贸易，陈记强先后开拓了英国、日本、马来西亚、新加坡等海外市场，与迪斯尼中国授权商、可口可乐等公司建立了贸易关系，为它们提供小礼品。2003年，陈记强先后通过阿里巴巴、3721等网站做成了100多万元的生意。营业额增长了30％－40％，客户数增长了40％。

　　“其实，我的办公室里没有一个业务人员，我也从来不去参加广交会，所有的单子都来自于网络！”陈记强现在每天会接到40多个电话，平均一个月就能成交两三笔单子，上述160万元的扇子订单就是刚刚签下的。
   
　　广东网商交易活跃

　　阿里巴巴CEO马云向记者介绍说，阿里巴巴目前拥有600多万家会员企业，其中100多万会员来自广东地区，广东已经成为网商最集中的区域之一。在此之前，阿里巴巴刚刚推出关键字竞价服务。从目前的情况来看，有1万多名企业参与到竞价中，其中相当多是广东企业。

　　广东省是全国乃至世界上经济最具活力的地区之一，经济总量连续多年位居全国之首，市场发达，信息流、资金流、物流巨大，为广东电子商务的发展提供了良好的经济环境。而作为我国第一外贸大省，通过电子商务走出国门，广东企业也是一马当先。

　　数据显示，2004年广东从事进出口贸易的私营企业首次超过一万家，民营经济出口占全省出口总额比重达9.7％。进出口值超1000万的企业已达562家，其中已有39家企业进出口额超过1亿美元。并且，这些企业的外贸方式已经更多地采用网上贸易这一便捷有效的形式。
   
　　网上贸易仍有待完善

　　国内大量企业选择网上贸易还是有着一定的苦衷的，因为很多企业尤其是中小企业没有自己直接的出口渠道而依赖中间商，无形中摊薄了利润，收益大大降低。而利用电子商务则不同，它的最大优点在于可减少出口贸易的中间环节，让生产制造商直接面对海外买家，既扩大了企业的出口渠道，又降低了交易成本；同时也让生产制造型企业能更准确地把握海外市场脉搏，不断调整和提高自身的业务能力。

　　但是，通过网上贸易也并不能完全让这些企业放心，因为网上贸易诚信体系还不够完全令人满意。在广东省的一项调查中，41.46％的人也认为“社会上普遍缺乏诚信”是影响广东中小企业发展的主要社会因素。很多网商在遭遇挫折后往往又重新回到传统贸易之中去。

　　马云显然对此也深有同感，因此他表示，近期内将把支付宝运用到阿里巴巴的平台上去。“这一交易工具既保护了买家又降低了卖家的风险，对于增加网商对网上贸易这一贸易形式具有非常重要的意义。”
   
　　网商谋求可持续发展

　　“让天下没有难做的生意”，这是阿里巴巴的口号，也是其CEO马云的一句口头禅。在马云心目中，商业互联网和电子商务是拉近企业和市场距离的最好途径。在采访中，马云对广东人勇于接受新事物的精神赞不绝口：“广东有很多优势产品，如果借助商业互联网，肯定可以让世界更加了解广东的产品，让广东更多优秀的产品扬名海内外。”

　　他认为，在2005年，网商应该更多地思考如何利用电子商务谋求厂家、中间商、买家之间的可持续发展。

　　马云说：“我想2005年的网商比2004年更成熟，更国际化，无论从运作的规模，诚信的质量都有很大的提高。如果说2004年网商是一个萌芽时期，2005年网商已经开始形成社会上很有影响力的群体，完成2005年网商群体的建设和支付问题的解决后，我想未来几年网商们一定会为中国经济作出巨大贡献，会成为中国未来经济的一个重要力量。”

编辑：王秀