业内人士透露，海尔2004年新攻略分为三种：一是产品新攻略：高性价比；而是渠道新攻略：互动双赢；三是服务新攻略：让用户放心

　　南方网讯 近日，空调业动作频频，正在开打2004年抢占市场份额的大战，据悉，因为海尔最近将路线调整为从以往中高端路线而扩大成中高低全面路线，此举成为社会舆论关注的焦点，同时普及性产品因为性价比最高而受到市场的热烈欢迎，毋庸置疑，海尔空调将成为今年中国空调市场最大的亮点。

　　产品新攻略：高性价比

　　据了解，海尔空调策划的产品主要集中在中高端，在高端市场海尔拥有近70％的市场份额，在中端市场占到了40％~50％的市场份额，而低端产品却还不到10％的份额。而今年，经过业务流程再造的优化，海尔空调积蓄了强大力量，全线发力。因此，今年海尔空调将低端的普及产品群向低端探底，这样就形成了十分清晰的高中低三条产品线：

　　高端，海尔氧吧除菌光空调为代表的多重健康空调系列，市场潜力巨大，市场号召力很强。中端，健康聪明风空调为代表的健康舒适系列。低端，海尔省凉静系列为用户提供高性价比产品，这类产品将是今年市场上海尔新的增长点，市场需求量也最大，市场份额将在这里得到快速扩大。

　　渠道新攻略：互动双赢

　　海尔华南事业部部长赵凤刚对记者称，海尔今年重视大渠道、大客户、大定单，与国内连锁渠道、国外大连锁纷纷签订大定单，通过与这些大连锁的强强合作，搭建起了超强的竞争链，各大连锁主推海尔，厂商实现双赢发展，可见海尔2004年以大连锁为市场增长突破口，同时坚持自己原有的专卖店、专营店系统，多渠道发力建立起了强大营销网。

　　专家指出，由于空调市场竞争白热化，空调经销商变得十分谨慎，在选择合作伙伴时，经销商大多集中在品牌信誉好、质量稳定、技术含量高的空调品牌上。

　　据经销商透露：今年空调市场受海尔提前发力的影响，将会在空调市场上形成新一轮空调大战，一些品牌将面临淘汰出局的危险，大渠道大连锁与一线厂商的强强合作将成为制胜关键。

　　服务新攻略：用户放心，客户有信心

　　海尔星级服务用户至上。无尘安装、安全配电、七免服务等等一系列星级服务不仅为海尔赢得了口碑，创造感动，更为用户解决了意想不到的难题。海尔空调星级服务一条龙更是极大地满足用户需求，让用户买得放心，用得舒心。

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　　海尔降价，容声全面反击

　　据统计，海尔此番降价型号涵盖四大系列，涉及30多个产品，最大降幅达800元。海尔冰箱价格降幅之大，过去十几年来是头一次。

　　最近两个月来，科龙对海尔的降价行动给予了密切关注。海尔全国性降价行动得到确证后，科龙集团立即启动反击方案。至此，十几年来中国冰箱业两大巨头容声、海尔共同参与的首次价格大战全面爆发。

　　近日，科龙方面宣布将其旗下科龙、容声、康拜恩三大品牌有针对性的产品价格全线调整，涉及产品80多个型号，价格降幅最高达1000元。据透露，科龙本次三大品牌同时降价，是在充分研究海尔降价机型的基础上，实施“以三攻一”战术，即针对海尔每一款降价机型，科龙拿出2~3款相对应的机型进行降价，确保降价让利的产品数量保持绝对优势。同时，本次降价型号，不仅包含普通冰箱，还包含大量具有分立多循环技术、顶级节能技术等高端技术的产品。

　　记者从国美、苏宁等大卖场获悉，海尔本次降价，主攻低端市场。对此，主打低端市场的康拜恩冰箱予以全力回应，进一步大幅降价，最低的一款价格降至799元。这一超低价位的产品，将对海尔主攻低端市场的价格战起到极强的抵御作用。

　　事实证明，适合农村市场的冰箱，价格应在千元以下。去年，康拜恩冰箱将部分型号价格降低至998元后，998元的冰箱销量，占康拜恩总销量的60％左右，康拜恩冰箱销量飞速增长。现在，康拜恩进一步将价格降至799元，冰箱市场千元以上的产品将受到更强有力的挑战。海尔低端冰箱降价后，虽然最低价位已达1300元左右，但对农村普通家庭来说，仍属高价冰箱。这种价位的冰箱竞争力如何，尚待观察。

编辑：王秀