南方网讯 “南有广药北有同仁堂”的观念正在被打破。广州药业凭借其拥有最多“老字号”的优势，将营销版图正迅速向北方扩展。9月1日，广药集团董事长杨荣明带领旗下七家企业“一把手”高调组团前往西安，举行上市公司业绩发布会暨招商订货会，以此打通西北市场。据称，广药此次“北伐”，计划是每个月选择一个战略城市举行经销商会议，以此迅速建立全国范围内的营销网络，将地区品牌提升为全国品牌。据杨荣明透露，未来几年外省市场销售年递增速度将在一倍以上。

　　整合初见成效中期业绩增长226%

　　由于广药旗下的产品很多是清热类产品，受到地域局限，在北方市场品牌影响较小，另外，旗下的“老字号”也思想僵化，吃老本，多年来只是守住固有的优势，缺乏创新，特别是营销创新。因此，近年来，广药显得品牌优势逐渐弱化。董事长杨荣明去年到任后，对旗下各子公司加强管理控制，今年以来，已经有5家子公司更换领导人，同时采购供应、广告、资金利用等各方面也都在进行整合，从去年底开始，广药集团旗下企业实行统一招标采购原材料、构建企业内部银行统一统筹管理、统一进行媒体投放等措施，使其费用大大降低，一年就节省采购成本2000万元，仅包装材料就节省上千万元，取得了初步成效。今年中期业绩增长226%.有分析师认为，按照目前的势头，广州药业全年业绩增长300%不成问题。

　　外省市场销售每年递增一倍

　　在挥出第一板斧使业绩有了大幅度提升之后，号称“经营大师”的杨荣明亮出了第二板斧，那就是“北伐”，迅速将广药从区域品牌做成全国性品牌。

　　而此次西安的推介活动则是拓展西北市场的第一站，杨荣明在接受记者专访时透露，西安是广药下一步拓展西北市场的门户。

　　按照计划，接下来每个月还将到一个大区的主要城市场进行推广。广州药业总经理谢彬表示，这样做的最大好处在于整合集团销售网络，实现品牌资源共享，降低费用。据介绍，此前各子公司举办一次经销商订货会需要成本30万左右，10家公司就要300万，而集团统一组织也只需要30万元，但订货量则超过了1000万元，效益大大提高。

　　董事长杨荣明对记者表示，目前广药在省内和省外的销售比例为8：2，对省外市场拓展要在3年~5年内使销售比例提高到50％，形成省内与省外1：1的格局。其产品在外省市场的销售将每年递增一倍以上。

　　细分市场做专业领域第一品牌

　　作为中国最大的中成药生产商，广药拥有八家中药企业，中成药是广药的主要利润来源。广州药业总经理谢彬透露，目前广药已制定了清晰的品牌发展战略，根据旗下各公司在不同领域的传统优势，进行专业定位，力争成为各自领域的强势品牌和第一品牌，通过做强个体提升整体，实现品牌的专业化和集群化。如中一药业则专攻糖尿病用药，奇星主攻心脑血管，星群主攻清热解毒，陈李济则主打妇科用药市场，潘高寿打造全国止咳化痰第一品牌，王老吉则希望在保健食品如凉茶饮料方面闯出一条路子。

　　在拓展国际化步伐方面，继白云山中药厂与香港和记黄埔、王老吉与香港同兴合作后，广药集团目前还与欧洲联合制药、拜耳、正大制药、美国百特等世界知名医药企业等洽谈有关合作事宜，积极引入国际资本。条件成熟后，广药将考虑把旗下一些优质资产分拆上市。

　　广药中报业绩

　　2005年上半年，广州药业的销售收入达45.96亿元，同比增长15.17%，利润总额和净利润分别为1.71亿元和1.04亿元，分别比去年同期增长87.48%和225.67%.销售收入、利润、净利润均为历史最好水平。

　　部分产品增长表

　　产品名称　　　同比增长幅度

　　消渴丸　　　　　17.69%

　　王老吉清凉茶　　153.13%

　　蜜炼川贝枇杷膏　84.27%

　　蛇胆川贝枇杷膏　71.17%

　　夏桑菊颗粒　　　40.13%

　　蛇胆川贝枇杷液　48.47%

　　治咳川贝枇杷露　37.85%

　　乌鸡白凤丸　　　15.16%

编辑：王秀