［在国际市场上，跨国巨头们利用手中掌握的专利和标准，设置了各种限制性技术标准壁垒，特别是在高新技术领域，跨国公司设置的技术标准壁垒更为森严。对于要在国际市场上分一杯羹的中国高新技术企业来说，稍有不慎，就有可能“惹火烧身”。因此，中国高新技术企业要进入国际市场，必须要用足够的自主知识产权来武装自己。而要获得足够多的自主知识产权，就离不开企业的自主创新。

　　在自主创新方面，华为、中兴无疑走在了业界的前列。而华为、中兴坚持自主创新，也带来了丰厚的回报。］

　　案例1自主创新助华为

　　2004年，华为公司实现销售额462亿元人民币，其中海外销售额达到22. 8亿美元，占总销售的41%.据了解，华为的海外业务已经拓展到了77个国家和地区，全球已经有274个运营商在使用华为产品。

　　然而，华为拓展海外市场之路充满坎坷，2003年1月22日，思科挥起知识产权大棒，指控华为侵犯其知识产权。该诉讼历时一年半时间，最终华为、思科握手言和。业内人士指出，如果华为的产品在自主知识产权上不过硬，思科的诉讼足以给华为一记重击：轻则从美国市场铩羽而归，重则华为的整个海外市场战略都将遭遇重大挫折。

　　今年上半年，华为实现全球销售额330亿元人民币，比去年同期增长85%.海外销售达24.7亿美元，占销售总额的62%，超过2004年全年的国际市场销售额。

　　华为的移动通信产品相对于2004年同期在销售额上实现了120%的增长，其中CDMA在国际市场上的增长率达到200%.在WCDMA领域，华为已经取得5%的基本专利，跻身全球前五。

　　“华为最值钱的东西，不是宽大的厂房、先进的设备，而是拥有一系列自主知识产权的核心技术。自主知识产权已成为华为走向海外市场的‘护身符’，今后华为在自主创新方面只会加强不会削弱。”华为副总裁宋柳平强调。

　　案例2中兴猛攻海外市场

　　中兴通讯作为我国最大的通信设备制造业上市公司，去年实现合同销售额达340亿元，今年将超过400亿元。

　　中兴已经成为中国本土最大的CDMA系统供应商、小灵通系统主导供应商之一，并跻身全球主流GSM设备供应商行列。

　　中兴通讯总裁殷一民指出，强大的自主创新能力，是中兴通讯持续迅猛发展的关键，公司每年的研发投入都超过销售额的10%，仅在WCDMA领域，中兴就共计投入了超过30亿元的研发资金。在海外市场上，依靠拥有自主创新技术的高科技产品，中兴在竞争激烈的全球市场上也有出色表现。

　　据中兴通讯总裁殷一民介绍，中兴通讯在海外市场上的收入比重，从20 01年的不到10%，慢慢发展到后来的20%，现在达到30%.预计今年会达到40%以上。

编辑：王秀