中性品牌的崛起

    所谓中性品牌，一般是由一家大型的旅行社牵头，联合各家旅行社推出一个旅游品牌。游客可以在任何一家出售这个品牌的大小旅行社报名，而后统一参加联合旅行社组织的这个品牌为旗号的旅行团，而不用和以往一样在哪间旅行社报名就一定得跟着特定旅行社的团队走。所以，中性品牌实际上是旅行社走向联合，在同一个平台上既竞争又合作的一种互为代理的形式。

    广之旅：名家之旅

    广之旅在这次中性品牌的竞争中似已抢得一步先机，于去年10月联合了全国120余家旅行社推出了“名家之旅”品牌。成立不到半年的时候，与该品牌签订互为代理协议的出境游组团社就已经增加到134家，其中一半以上的特约旅行社已成功通过“名家之旅”品牌和互为代理的操作模式来运作出境游团队。“名家之旅”成立之后，接待的游客总人数达到5000人，客源市场以华南地区为主，组团目的地主要为东南亚、日本、澳新、埃及等国家和地区。互为代理这种新的组团形式受到游客和组团社的普遍欢迎。“广之旅”方面负责人指出，虽然“名家之旅”还处于发展初期，但规模化经营已经带来了价格优势和质量优势。据了解，“名家之旅”成员借助“广之旅”业务经营的经验，利用“商旅在线”同行协作网，通过优质高效的协作平台，并且利用“广之旅”在泰国、马来西亚、香港、澳门的分支机构提供的出境游团队一条龙无缝隙服务，保证了他们在质量和价格方面获得优势。同时网络化也为游客带来更多方便。

    广东青旅：洋洋得意

    广东青旅方面介绍，对新开放的目的地国家，如日本、印尼、文莱、越南、柬埔寨，他们都组织了“旅游界同业考察团”共同考察新目的地国家的旅游资源及接待能力，并于2000年注册了一个出境游中性品牌叫“洋洋得意”，成为澳大利亚、新西兰、韩国、新马泰等线路的批发商，得到了大多数零售商的认可。目前来说，全国60多家青旅社大部分成为了出境游组团社，而广东青旅也将更积极发展省内、华中南部青旅内部联盟。

    新之旅：卓越假期

    广东新之旅是为数不多的几家正在向旅游批发商转型的旅行社之一，他们还特地把海外部独立了出来，另外成立了海外公司。目前他们专心经营的卓越假期下有近十条海外旅游线路。和其他社不同的是，新之旅的互为代理只向同行收客，而不直接和顾客联系。

    国旅假期：悠游巴士

    对中性品牌的定位，国旅尚无明晰的概念。只是去年8月开始，印着统一标志的“悠游巴士(You-YouBus)”让广东、北京、桂林、西安、四川、上海、云南、新疆、宜昌(三峡)等九大热门旅游地区的人记住了这个名字。据“国旅假期”有关人员介绍，“悠游巴士”服务的推出，为全省各地37间“国旅假期”连锁企业提供了招揽散客市场的统一操作平台，“旅游高低端一体化”的市场营销思路已得以在全国跨区营运的联合体中初见端倪了。

    广东铁青：南方快车

    想到广东铁青，自然会联想到“南方快车”，这是以铁路为优势的广东铁青最响当当的品牌。为扩大“南方快车”的市场覆盖面及影响力，广东铁青与包括中山、深圳、顺德等地在内的十几家旅行社签订了代理合同，收到了不错的效果。广东铁青的有关人士表示：他们将会进一步加强互为代理工作的力度，与其他同行一起共同开发一些有潜力的市场。

    太阳风旅游

    在中小旅行社中，坚持自己品牌建设的人大有人在，虽然它们还不具备与大社分庭抗礼的能力，但它们以品牌打市场的未来发展方向，与大社中性品牌的操作模式有相通之处。其中最有影响力的是“太阳风”。据了解，“太阳风”品牌主要是以西部路线为主打，其中西藏、云南摄影团是其中的亮点。它的独特之处在于勇于创新线路，全部路线都是由社里的精英亲自踩线，联系交通住宿，旅游线路还可以随时根据客人的喜好和提议进行安排，这一方式得到了不少熟客的青睐。

（编辑：曾义）