南方网讯  随着冬季旅游淡季的临近，各大旅行社的价格大战纷纷打响。本网记者今天（11月5日）下午获悉，省内大型旅行社之一的广之旅面对降价之风做出回应，“精彩冬游尽在广之旅”大型旅游促销活动高调推出针对中低端市场的新品牌“新联假期”，正式进军廉价旅游产品市场，所有冬季旅游线路创下同类产品的历史新低，欧洲五国8天只需6988元。

　　降价：新品牌正式进军廉价旅游产品市场

　　广之旅新品牌“新联假期”首批推出数十条震撼全城的超低价线路，线路覆盖出国游和国内游，与去年同期相比，价格平均下降30%。其中多条线路跌破历史新低，如欧洲五国8天只需6988元，泰国奇观6天988元，日本东京大都会3天3588元，东京箱根缤纷4日游4488元，澳洲名城动感6天（广州往返） 5988元，香港一天游48元、澳门一天游48元，西藏双飞8天游只需3988元，北京双飞5天只需1488元，山东全线双飞6天2388元，成都、九寨、黄龙双飞5天1588元，海南三亚双飞4天888元，吉首、凤凰、张家界双卧5天880元，兰州、天水、麦积山、西安、华山双飞5天2188元……

　　据悉，新品牌“新联假期”的推出意味着广之旅的产品开始杀入廉价旅游市场，产品覆盖所有国内游线路，而出国游则由于地域及产品特点的原因，暂时主要以东南亚线路为主，该社表示将在适当时候再将产品扩展到其他出国游线路上。

　　目标：长者、工薪阶层等客源群体

　　对于廉价能否保证质量的疑虑，广之旅有关负责人表示，“新联假期”的目标客户是长者、工薪阶层等价格敏感度较高的客源群体，而这些客源正是淡季出游的主力军。新品牌“新联假期”的廉价产品是利用了该社规模经营和网络采购的优势，并得到各同行供应商予以支持，加上淡季接待成本下降，因此价格能够大幅度降低，旨在刺激淡季出游人数，扩大该社的市场占有率。

    新品牌“新联假期”的产品服务质量将保持“广之旅”品牌的一贯水准，不同的只是接待标准和报价包含内容更贴近工薪阶层的消费习惯和需求，强调用最省钱的方式出游。而所有行程安排、接待标准等产品说明将在报名之前明明白白告知游客，做到全透明消费。

　　据业内人士分析，目前旅游群体日渐扩大，旅游成为大众化的消费，因此廉价旅游产品有一定的市场基础，尤其在经济水平发展不一的广东市场，大众化的旅游线路可以满足更多荷包不那么充裕的客人。

　　旅行社：旅游产品进入分类时代

　　据广州市假日办统计，国庆黄金周期间广州300万市民出游，选择参团的只有11.32万人次，参团比例不到3.77%，并比2002年同期下降了1.5个百分点；参团出省游人数降12.32%，达到国庆黄金周历史新低。从这些数字说明，广大的消费者对于旅行社提供的单一的旅游产品已经产生厌倦，传统的旅游产品并不能满足消费者日益多样化、个性化的需求，改善产品结构、完善市场细分，将成为旅行社在激烈竞争中的发展方向。

　　“广之旅”董事长、总经理郑烘先生指出，广之旅此次降价不仅仅是削价促销，一个成熟的市场应该有高、中、低不同层次的产品，目前旅游市场越来越大，产品分类化经营是必然趋势。大旅行社也必须学会用各种市场手段加强竞争力，推出高、中、低端俱全的产品。现在从传统团队游产品到自助游、“高品保”小团体旅游产品全线覆盖，以“一分钱一分货”的营销概念满足不同层次的消费者，使市场份额日益向规模大、具网络优势的旅行社靠拢。对于新品牌“新联假期”的发展前景，郑烘表示非常乐观。

    解构：旅游低价从何而来？

    据广之旅方面介绍说，本次低价利用了该社规模经营和网络采购的优势，并得到各同行供应商予以支持，加上淡季接待成本下降和作业方式的改变等原因，导致价格能够大幅度降低。

    接待标准降低

    原价一万元左右的欧洲五国8天游，本次降价特别引人瞩目。6988元的报价创了广州旅游市场的新低，报价含了交通、酒店、门票、导游服务等常规旅游项目。但不包含签证、机场建设费、燃油附加费等，不包含的项目大概是1190元。据了解，该线路低价的主要原因还是作业方式的改变和接待标准的调整。广之旅利用了该社规模经营和网络采购的优势，在欧洲的直接采购，从而绕开了地接社的成本部分。此外，在接待标准方面，原市区三至四星级的酒店改为近郊的三星级酒店。

    新西兰北岛六天游7988元和澳洲名城动感6天游5988元等出境游线路也作了类似的调整。

    行程安排调整

    本次降价在行程上做了最经济的安排，其中主要体现在景点门票上。1588元的华东五市双飞团，豪华型所包含的门票为360元，而本次普及型产品的包含门票大概为120元。

    北京双飞五天团1488元也创了价格新低，在淡季机票价格低的基础上，还对酒店和游览景点做出调整，景点方面减少了约三分之一的常规景点，包含了故宫、天安门等知名度较高的景点，雍和宫等景点门票则不包含，天坛只含其中的大门票。

    据广之旅国内部负责人明确表示，景点的安排上以能让游客对目的地的风情、特色有基本的体验为出发点，保留了较有价值的景点景区，并以一些游览性较强的免费景点如纪晓岚故居等丰富行程，游客也可根据自身喜好选择增加游览项目。但不会增加购物点，也不允许出现导游擅自加点的行为。

    新线路满足不同需求

    由于以往出境游的高价，许多旅游者认为出去一次就要游览完所有具代表性的景点。本次广之旅推出的3588元的日本东京大都会三天游和东京箱根缤纷4日游等线路，仅安排游览东京等少数日本知名都市，并且不包含迪士尼乐园门票，以满足以购物等为目的的不同游客需求。

    合作伙伴赠送优惠价格

    香港和澳门的业界合作伙伴为配合此次促销活动都特别赠送了广之旅一定的交通费，旅行社则将其转送给了游客，从而使原价98元的香港一天游、澳门一天游仅需48元的超低价。但广之旅方面同时提醒游客，该价格是为配合活动而推出，每条线路仅有两个团。

（编辑：曾义）