疫情影响之下，诸多广东专业镇积极拥抱新业态新模式，狠抓“微笑曲线”两端（研发和销售），走出了一条初见成效的转型之路

　　目前，广东有500个左右专业镇，其中146个专业镇的产值过百亿元，11个专业镇的产值过千亿元。专业镇既是广东传统产业和特色优势产业的主要集聚地，也是民营经济和小微企业孵化育成的载体。

　　疫情影响之下，广东专业镇能否成功突围，成为“保市场主体”的一次大考。《南方》杂志记者调研发现，诸多广东专业镇积极拥抱新业态新模式，狠抓“微笑曲线”两端（研发和销售），走出了一条初见成效的转型之路。

　　政企合力，打出电商直播组合拳

　　走进位于东莞市大朗镇的雅绮服饰有限公司（以下简称“雅绮”）营销中心三楼，数百件各式各样的服装挂满了上百平方米的空间。两名主播正在镜头前向网友介绍公司的服装，不时地回答网友提出的各种问题。

　　雅绮公司总经理刘剑波告诉《南方》杂志记者，疫情期间，电商直播对企业销售的稳定和逆势增长发挥了非常大的作用。

　　刘剑波介绍，雅绮目前每天通过网络直播带动的销售量在300~500件之间，产品上新的时候会过千件。最多的一次，公司在8分钟之内卖出上万件服装。

　　大朗是首批中国羊毛衫名镇，聚集着16000多家毛织企业，年产毛衣8亿件。疫情发生以来，面对线下销售渠道受挫、海外订单萎缩等困境，大朗政企合力，打出一套电商直播“组合拳”，推动毛织电商销售额逆势增长。

　　5月在大朗刚落成的京东供应链直播基地，集直播人才培训、仓储、销售于一体，总规划建设面积超3000平方米。《南方》杂志记者看到，基地目前已建成19个专业直播间。项目相关人员透露，基地预计今年可为大朗产业带来两三亿人次的直播流量。

　　在即将开业、面积超10万平方米的红旗纺织星城内，大朗数字贸易产业服务中心不久前运营启动，引进数字贸易运营服务团队，为入驻企业提供数字贸易运营服务。“我们还建设了共享直播间，通过直播大赛等方式为企业寻找直播人才，目的就是要拉动整个产业积极向数字化转型。”该中心运营总经理孙媛说。

　　自3月以来，大朗举办了“抗疫复工 多多美丽”拼多多女装大朗毛织直播活动等。7月15日—18日，京东物流集团携手大朗启动产业带直播节活动，来自京东直播、抖音等六大平台的部分头部主播不间断直播带货，共同为大朗“站台”。

　　大朗镇电子商务协会会长叶伟民告诉《南方》杂志记者，目前大朗毛织直播带货的氛围逐渐被培育起来。自6月以后，直播已经成为很多企业的常态。

　　据统计，截至6月底，全镇有毛织电商企业4090家。3至6月，毛织类电商销售数额达23.82亿元，比去年同期增长11.2%。

　　大朗的成功转型，成为广东专业镇积极开展电商直播等新业态新模式，助推企业转型发展的缩影。

　　中山市南头镇是全国首个“中国家电品牌基地”，聚集了超过3000家家电及相关配套企业。5月29日，南头镇联合拼多多等电商平台发起“南头智造 家电钜惠——南头品牌家电狂欢节”活动，32家企业共计200多个商品联合促销，其中直播带货实现销售额6923.71万元，带动5月25日至6月26日整体销售额突破10亿元！

　　“举办电商直播活动，就是要帮助企业通过扩大国内市场销量、提高市场占有率来渡过难关。”南头镇副镇长张泽武告诉《南方》杂志记者，疫情期间，南头镇政府提供200多万元对直播促销活动予以支持。

　　练好内功，提升创新能力

　　7月8日，位于南头镇的长虹模组智能制造中心揭牌仪式在广东长虹5A工厂举行。

　　广东长虹综合管理部项目经理吴翠苹介绍，广东长虹落户南头将近20年，主要生产电视机，2019年销量突破300万台。

　　“长期以来制约平板电视产量的一大因素就是模组线体数量。”吴翠苹告诉《南方》杂志记者，长虹模组智能制造中心搭载以大数据、人工智能等技术为基础的信息化系统，它的落地、投产，可大大提高生产车间的效率，把目前模组300多万片的产能再提高150万片，预计产值至少增加10亿元。

　　今年上半年，广东长虹的销售规模不仅没有下降，反而略有增长。吴翠苹介绍，这与近几年来广东长虹不断加大转型升级力度，抗风险能力持续增强密切相关。“接下来，我们还将再投入几千万元，推动另外一个车间的智能化改造。”吴翠苹透露。

　　疫情期间，诸多企业的生产销售一度摁下暂停键。练好内功，提升创新能力，成为企业的共同思考。

　　在大朗，位于电脑针织横机专业街的强隆机械，在6月底刚刚拿到一个来自非洲的200台机器的大单。《南方》杂志记者在强隆机械，生产车间看到，工人们正在加紧生产，几台已经生产好的机器正在进行调试。

　　“在疫情的影响下，我们必须从技术上入手，不断地研发出更适应市场、性价比更高的机器，才能从这个困境中突围而出。”强隆机械董事长林养高介绍，其产品之所以能在诸多企业中脱颖而出，与公司重视研发密切相关。尤其是公司研发出的“机头轻型化”技术，不仅提高了效率，还节约了成本，非常受市场欢迎。

　　为了帮助大朗企业提高研发能力，大朗镇将重点放在了人才的引进和培育上。６月２日，广东省首家“毛织人才驿站”——骏马精品公寓在大朗镇揭牌。来自全国的毛织人才只要符合一定的条件，都可以通过申请实现拎包免费入住七天。大朗镇副镇长曾悦告诉《南方》杂志记者，大朗正在积极推进与东莞市职业技术学院共建大朗毛织学院，培育毛织产业多方面人才。

　　“通过狠抓‘微笑曲线’两端（研发和销售），抓人才、抓研发、抓设计、抓市场，再加上大朗毛织良好的产业配套，相信在疫情结束之后大朗毛织会迎来一个更美好的春天。”曾悦说。

　　国内国际市场双驱动

　　位于大朗的广东印象派服装有限公司（以下简称“印象派”）是一家集羊绒系列产品研发、销售、生产、服务于一体的专业化公司。今年第一季度，印象派产品销量不降反增。

　　印象派副总经理刘娟介绍，早在2007年，公司就注册了“印象草原”商标，从此步入品牌建设之路。今年2月复工后，公司就及时确立了新的营销口号“更时尚的羊绒服装”，并发动全国100个专卖店开展社群营销，通过老客户、会员微信群等平台，统一策划组织实施“秒杀”促销、小视频营销等活动。

　　“以前，我们把产品生产出来、发货给门店就行了。今年，我们专门组建了十几人的零售团队，发力终端零售，服务全国门店开展营销活动。”刘娟举例说，今年5月20日，公司就派了两名专业营销人员，现场指导山东一门店开展以“印象花艺”为主题的促销活动，取得了非常好的效果。

　　除了营销之外，过硬的产品质量，也成为印象派保持销量稳定的秘诀。刘娟告诉《南方》杂志记者，印象派经过10年左右的摸索，最终在行业内率先研发出原生态山羊绒使用植物染料染色技术，并由此在2018年成为大朗毛衫生产企业中第一个国家高新技术企业。“让天然植物染料走进日常，代替化学染剂，就是要在环保与时尚之间寻得完美平衡。这是我们公司最大的底气。”刘娟说。

　　面对疫情造成的国外需求萎缩等难题，积极开拓内需市场成为诸多广东专业镇企业的普遍选择。

　　同样位于大朗的蓝美纺织有限公司（以下简称“蓝美纺织”）是一家毛针织纱线生产供应商。自6月中下旬，公司经营不断回暖，内外销数量均稳步提升。

　　“毛织产品的设计和质量从纱线开始。随着人民生活水平的提高、网络电商的崛起，消费者个性化需求不断增长，这些新业态新需求倒逼我们纱线企业提供一些创新、差异化的品种来满足市场需求。”蓝美纺织董事长郑儒浩告诉《南方》杂志记者，往年公司全年推新数量只有十几款。今年仅第二季度，公司就推出了7款新品，其中，一款添加了发热纤维的新品刚刚推出一个月，已经有诸多企业表示合作意向。郑儒浩介绍，发热纤维可以利用人体汗腺散发的湿气来发热，从而达到保温的效果，在行业里还没有同类产品。

　　“以前行业竞争更多的是同质化竞争，拼价格。现在的竞争更多是创新的竞争、品牌的竞争。”郑儒浩说。

　　6月22日，国务院办公厅印发《关于支持出口产品转内销的实施意见》，在鼓励企业拓展国际市场的同时，支持适销对路的出口产品开拓国内市场，帮扶外贸企业渡过难关。

　　“大朗毛织产业以订单生产企业为主。大多数毛织企业原先只是负责生产，中间的生产环节能力很强，但处在‘微笑曲线’两端的销售、研发（设计）还比较薄弱。”曾悦告诉《南方》杂志记者，在销售方面，大朗已确定了“双向驱动”的总体思路，即从线下到线上、由外贸转内销。

　　在南头镇，张泽武告诉《南方》杂志记者，在国内外风险挑战明显上升的复杂背景下，南头镇正统筹国内国际两个市场、两种资源，努力构建并积极探索国内国际双循环相互促进的新发展格局。

　　据了解，面向国内市场，南头镇举办“南头智造·家电钜惠”南头品牌家电狂欢节直播活动等，帮助企业扩大国内市场；面向国外市场，6月15日南头镇启动“南头外贸基地网上全球直播”，43家参展企业与全球客商通过“面对面”的对接，累计促成意向订单1037个，金额1568万美元。

　　张泽武介绍，由于国内国际对于家电认证标准、标示等不尽相同，原本出口的产品可能未取得国内CCC认证，无法在国内市场销售。在这方面，南头镇引进了广东中认华南检测技术有限公司等服务机构，可以一站式帮助企业解决检测认证难题，快速取得国内销售资格。

　　“相信未来在‘内外兼修’过程中，南头经济定能开辟出发展新天地。”张泽武说。

　　记者观察

　　信心是永恒的资本

　　“要坚持用全面、辩证、长远的眼光分析当前经济形势，努力在危机中育新机、于变局中开新局。”今年全国两会期间，习近平总书记在看望参加政协会议的经济界委员时强调。

　　改革开放以来，专业镇为广东经济增长立下汗马功劳，也是广东成为外贸大省的重要支撑力量。

　　一方面，广东专业镇集聚了大量的民营企业、中小微企业以及外贸企业，也是广东传统产业的主要集聚地。疫情发生以来，在全球经济下行压力持续加大的背景下，不少专业镇企业面临着成本压力增大、订单难找等考验。

　　另一方面，《南方》杂志记者深入调研发现，广东专业镇具有产业集聚度高、配套完善、市场活力强、企业转型灵活度高等诸多优势，这些为广东专业镇积极拥抱新业态新模式、在危机中育新机提供了底气。

　　叶伟民告诉《南方》杂志记者，大朗毛织有非常好的产业基础，涵盖了机器生产、纱线生产、毛织品制造、销售等各个链条。目前，新兴的电商直播作为一个营销渠道，构筑在大朗本身的产业基础上，迎来了销量的爆发。“也正是因为有了这个基础，我们对大朗毛织的未来非常有信心。”叶伟民说。

　　谈到创建大朗数字贸易产业服务中心的初衷，孙媛直言，大朗是全国少有的毛织产业集聚带，聚集效应非常大，产品生产效率和成本相比其他地方具有非常大的优势，上下游配套也足够强大，这为大朗毛织的转型发展提供了足够的竞争空间。

　　当前，新业态蓬勃发展，新动能不断成长，国内市场逐步恢复，广东专业镇也将迎来“化危为机”的关键时期。

　　在南头镇，诺斯贝尔公司主要为国内外各大品牌代加工面膜、护肤品和湿巾。2019 年公司销售收入超20亿元。今年上半年，公司产能和销量都没有出现下降。

　　诺斯贝尔公司行政总裁范展华告诉《南方》杂志记者，近年来，尤其是今年以来，自媒体和电商直播等新业态新模式发展较快，行业内新品牌诞生的频率越来越高，这让公司多了很多新客户。与此同时，公司在疫情期间创新力度不减，积极推出新产品，比如最新推出的一款冻干面膜，就在市场上形成了广泛的反响。

　　“疫情改变了我们的很多想法，比如沟通方式更多地转到线上、经营品类不能太单一等，也让我们更明白创新的价值。只有持续创新，才会有更多的市场空间。”范展华说。

　　危和机总是同生并存，克服了危即是机。疫情当前，信心是永恒的资本。对于广东专业镇来说，只有政企合力，捕捉数字化转型机遇，应时而动，及时调整生产经营战略，才能从眼前的困难中捕捉和创造机遇。

　　◎《南方》杂志记者／史成雷 发自东莞、中山、汕头